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Machen Sie den Vertrieb wieder stark!

Pipedrive macht aus Verkäufern Helden

Verkaufen ist eine Kunst. Man kann vieles lernen, aber man muss es letztlich auch können. Ihr Vertriebsteam besteht mit Sicherheit aus Könnern. Sie kennen ihre Kunden und bringen die Abschlüsse, wenn die Zeit reif ist. 

 

Der Zwischenstand ist vielleicht auch in Ihrem Team eine Herausforderung. Wenn Sie Ihre Leute an einem beliebigen Tag fragen, wie es mit den nächsten Abschlüssen aussieht, bekommen Sie oft unzureichende Informationen. Sicher, Ihre Verkäufer wissen, was sie tun. Und am Ende geht es sich doch irgendwie aus. Aber so genau kann man zwischendurch nicht wirklich festhalten, wohin die Reise gerade geht. Dieses Tappen im Nebel macht die  Vertriebssteuerung nicht einfacher. Dabei sollten Sie Ziele nicht nur vorgeben, sondern auch miterleben, ob und wie weit die Planziele erreicht werden. Am Ende ist es für den Verkäufer und seinen Vorgesetzen unbefriedigend, wenn man nichts mehr machen kann und die Vorgaben verfehlt wurden. 

 

Im Hier und Jetzt entsteht die Zukunft 

Modernes Vertriebsmanagement sollte nicht nur in die Zukunft planen, sondern im richtigen Moment anpassen und rechtzeitig nachsehen, wo es hapert. Das Hier und Jetzt ist entscheidend. Wenn der Motor stottert, kann man hilfreich einschreiten und die Sache wieder ganz zum Laufen bringen, bevor die Motivation des Verkäufers auf Talfahrt geht und die Umsätze so gar nicht mehr zum Plan passen wollen. 

 

Wenn jeder Verkäufer seine eigenen Listen und sein Ablagesystem hat, erfährt der Vertriebsleiter oft als der Letzte in der Reihe, wenn sich die Verkäufe schlechter entwickeln. Deshalb ist es 2019 nicht egal, ob Sie Ihren Vertrieb digital aufrüsten. Ein gutes CRM-System macht den Unterschied: wenn es einfach, effizient und direkt unterstützend wirkt. Es wäre fatal, jetzt die Digitalisierung Ihres Vertriebsteams zu verschlafen. Andere machen das nämlich schon länger und sind nachhaltig erfolgreich. 

 

Ein Tag verändert alles

Ich berate Unternehmen von 5 bis 250 Mitarbeiter dabei, wie sie mit dem CRM-System Pipedrive die gesetzten Ziele besser erreichen, jederzeit über den Stand der Dinge informiert sind, bis zu 30  % Zeit sparen und die Mitarbeiter im Außendienst soweit empowern, dass Motivationstraining nicht mehr notwendig ist. 

 

Wenn es läuft, wie geschmiert, dann brauchen echte Verkaufstypen kein gutes Zureden mehr. Mit Pipedrive und einer passenden Schulung an nur einem Tag geben Sie Ihren Verkäufern ein Werkzeug in die Hand, mit dem sie Großes schaffen werden. Ein Tag reicht. Danach wird Ihr Team Chancen sehen und ergreifen, wo zuvor Ausreden, Ablagen, Prozesse und Chaos im Wege standen. Pipedrive macht Ihren Weg frei. Ich bin Ihr Pipedrive-Trainer für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Es ist Zeit zu digitalisieren. Es ist Zeit, Ihren Verkäufern zu geben, was sie brauchen. 

 

Es ist Ihre Entscheidung. Jetzt. 

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